Landing page: cos'è, quando serve davvero, come deve essere fatta e quanto costa

Una landing page (pagina di atterraggio) è una pagina web costruita per un solo obiettivo: far compiere a chi la visita un'azione precisa, come richiedere un preventivo, prenotare, iscriversi o comprare. Non ha menu, non ha dieci sezioni, non racconta la storia dell'azienda. Serve quando porti traffico a pagamento o lanci qualcosa, e fatta bene può raddoppiare i risultati della stessa campagna. Vediamo come.

Landing page e sito: la differenza

Il sito è la casa dell'attività: presenta tutto, risponde a chi cerca informazioni, si posiziona su Google nel tempo. La landing page è una porta d'ingresso dedicata a un'offerta e a un pubblico: chi arriva da un annuncio "impianto fotovoltaico Varese con detrazione" deve trovare esattamente quello, con un modulo in vista, non la home con il menu dei servizi. Per questo una landing page si usa quasi sempre insieme a una campagna, non al posto del sito.

Quando serve davvero

• Campagne Google Ads o Meta Ads: ogni clic costa, e una pagina generica spreca gran parte del budget.
• Lancio di un prodotto, un corso o un evento con una data e un'offerta precisa.
• Raccolta contatti in cambio di una guida, una prova gratuita, un'analisi.
• Un servizio specifico in una zona specifica: "sgombero appartamenti Milano", "noleggio gazebo per matrimoni Como".
• Test di un'idea prima di investire in un sito completo: una landing e una piccola campagna dicono in due settimane se c'è domanda.

Non serve, invece, a chi vuole semplicemente "essere online": lì serve un sito vetrina.

La struttura di una landing page che converte

1. Titolo che ripete la promessa dell'annuncio, con il beneficio concreto.
2. Sottotitolo che spiega per chi è e cosa succede dopo.
3. Chiamata all'azione visibile subito, senza scorrere: modulo breve, pulsante di chiamata o WhatsApp.
4. Prova: recensioni, numeri, loghi, foto reali, certificazioni.
5. Come funziona in tre passi, per togliere l'ansia del "e poi cosa succede?".
6. Obiezioni: prezzo, tempi, garanzie, domande frequenti.
7. Chiamata all'azione finale ripetuta, con un motivo per farlo ora.

Una buona landing page è coerente con l'annuncio parola per parola, si carica in meno di due secondi da telefono, chiede il minimo indispensabile nel modulo e traccia correttamente le conversioni, altrimenti la campagna non può ottimizzarsi.

Gli errori che bruciano il budget

• Mandare gli annunci alla home del sito.
• Un modulo con dieci campi: ogni campo in più perde una fetta di contatti.
• Nessun tracciamento delle conversioni: Google e Meta ottimizzano a caso.
• Pagina lenta o con pop-up invasivi.
• Promessa dell'annuncio diversa da quella della pagina.
• Nessun test: la prima versione non è quasi mai la migliore, va confrontata con una variante.

Esempi

Dentista con campagna Google su "implantologia + città": landing con prezzo indicativo, finanziamento, 3 recensioni, modulo "prenota la visita gratuita". Azienda di serramenti con campagna Meta: landing con bonus fiscali, galleria di lavori, preventivo in 24 ore via WhatsApp. Corso di formazione: landing con programma, date, docente, iscrizione con pagamento.

Quanto costa una landing page

Nel mio studio una landing page professionale, con testi, grafica, modulo, tracciamento delle conversioni e versione mobile, parte da 249 €, pronta in 3-5 giorni. Con varianti per il test A/B, integrazione con CRM o sistemi di pagamento si va in genere da 390 a 790 €. La campagna pubblicitaria non è inclusa: posso impostarla o lavorare con chi già la gestisce.

Da dove iniziare

Raccontami cosa vuoi promuovere, a chi e con quale budget pubblicitario: ti dico se la landing page è lo strumento giusto e ti propongo struttura e prezzo fisso. Lavoro da Varese per clienti in tutta Italia. Richiedi un preventivo o scrivimi.